¿Qué técnicas de venta funcionan con mi negocio?

El cliente es el elemento esencial en el perfecto funcionamiento de un negocio, sin importar el sector al que pertenezca el mismo, ya que es su fuente de ingresos. Por lo tanto, las técnicas de venta que se utilicen deben estar focalizadas hacia los consumidores potenciales de un producto o servicio a través de su asesoramiento. […]

Cómo desarrollar tus habilidades comerciales

El cliente es el factor principal en el desarrollo de las habilidades comerciales de un empresario. La combinación de sus necesidades con nuestros objetivos es esencial en el cierre de una negociación de modo satisfactorio. Uno de los errores más comunes es querer acelerar el proceso de una venta llegando a un punto en el […]

Cómo desarrollar tus habilidades comerciales

El cliente es el factor principal en el desarrollo de las habilidades comerciales de un empresario. La combinación de sus necesidades con nuestros objetivos es esencial en el cierre de una negociación de modo satisfactorio. Uno de los errores más comunes es querer acelerar el proceso de una venta llegando a un punto en el […]

El Control Financiero como forma de gestión empresarial

En todo proyecto empresarial es necesaria una buena gestión para que el negocio sea un éxito. Dos de las herramientas más eficaces en el alcance de dicho fin son la planificación y el control financiero, gracias a ellas se toman decisiones que van a afectar positivamente al desarrollo de la empresa y sus beneficios. La […]

Negociación con proveedores en época de crisis: Claves y límites

En época de crisis es muy común que las empresas se vean obligadas a reducir costes o a retrasar pagos y en estos casos los primeros afectados suelen ser los proveedores. No obstante, las relaciones con ellos son vitales para el buen funcionamiento de una compañía lo que implica que en estas situaciones haya que […]

Negociación comercial como estrategia de diferenciación

Desmarcarse de la competencia es uno de los principales intereses de toda empresa para incrementar sus ingresos. Para lograrlo se recurre a una amplia variedad de estrategias como mejores productos y servicios, originales campañas publicitarias o precios más económicos, entre otras. Una de las estrategias más eficaces, si se utiliza bien, es la negociación comercial. […]

Claves para una negociación colectiva eficaz

Dentro de las relaciones laborales es muy común que surjan conflictos entre los empleados y los empresarios. Las negociaciones colectivas buscan solucionar el problema de tal manera que ambas partes se vean beneficiadas y para lograr este objetivo hay que visualizar todo el proceso de negociación como una ocasión de acercamiento en lugar de enfrentamiento. […]

Formación en Ventas y Emociones

La profesión de la venta es quizás una de las más influídas por las emociones de los que se dedican a ella. Considerando la venta como un “arte”, no es difícil entender que el resultado de la “obra” dependerá de lo que el “artista” siente a la hora de realizarla, y no sólo en el momento de […]

Formación Continua: Un valor añadido

Hoy en día la formación es uno de los valores más preciados que alguien puede atesorar para la consecución de sus objetivos profesionales. No sólo se trata del tópico de la competitividad ante otros, sino también de la inquietud por logros profesionales que repercutirán en la satisfacción personal. Por eso es tan importante mantenerse a la vanguardia […]