Introducción a las Finanzas: Herramientas y Funciones

El dominio de las finanzas es fundamental para sobrevivir en un mercado cada vez más competitivo. Los empresarios necesitan realizar inversiones para que su negocio se mantenga vivo al mismo tiempo que requieren financiación de otras empresas o grupos para poder seguir desarrollando su actividad. El objetivo de la función financiera es que la compañía […]

¿Cómo crear hábitos en la toma de decisiones?

Los empresarios tiene que tomar decisiones constantemente lo que supone una gran responsabilidad. Todos tememos arrepentirnos después de decantarnos por una opción en lugar de otra, razón por la que es aconsejable seguir una serie de hábitos antes de tomar una decisión. Normalmente los factores en los que nos basamos previamente son el instinto, los […]

Preparación para la Certificación de Gestión de Proyectos PMP

La certificación Project Management Professional (PMP) fue creada por el Project Management Institute (PMI) con el objetivo de que los profesionales en la dirección de proyectos tengan una forma de demostrar su competencia. Al mismo tiempo supone una garantía de calidad para las firmas e instituciones que contratan a los gestores PMP lo que también […]

¿Qué técnicas de venta funcionan con mi negocio?

El cliente es el elemento esencial en el perfecto funcionamiento de un negocio, sin importar el sector al que pertenezca el mismo, ya que es su fuente de ingresos. Por lo tanto, las técnicas de venta que se utilicen deben estar focalizadas hacia los consumidores potenciales de un producto o servicio a través de su asesoramiento. […]

Cómo desarrollar tus habilidades comerciales

El cliente es el factor principal en el desarrollo de las habilidades comerciales de un empresario. La combinación de sus necesidades con nuestros objetivos es esencial en el cierre de una negociación de modo satisfactorio. Uno de los errores más comunes es querer acelerar el proceso de una venta llegando a un punto en el […]

Cómo desarrollar tus habilidades comerciales

El cliente es el factor principal en el desarrollo de las habilidades comerciales de un empresario. La combinación de sus necesidades con nuestros objetivos es esencial en el cierre de una negociación de modo satisfactorio. Uno de los errores más comunes es querer acelerar el proceso de una venta llegando a un punto en el […]

El Control Financiero como forma de gestión empresarial

En todo proyecto empresarial es necesaria una buena gestión para que el negocio sea un éxito. Dos de las herramientas más eficaces en el alcance de dicho fin son la planificación y el control financiero, gracias a ellas se toman decisiones que van a afectar positivamente al desarrollo de la empresa y sus beneficios. La […]

Negociación con proveedores en época de crisis: Claves y límites

En época de crisis es muy común que las empresas se vean obligadas a reducir costes o a retrasar pagos y en estos casos los primeros afectados suelen ser los proveedores. No obstante, las relaciones con ellos son vitales para el buen funcionamiento de una compañía lo que implica que en estas situaciones haya que […]

Negociación comercial como estrategia de diferenciación

Desmarcarse de la competencia es uno de los principales intereses de toda empresa para incrementar sus ingresos. Para lograrlo se recurre a una amplia variedad de estrategias como mejores productos y servicios, originales campañas publicitarias o precios más económicos, entre otras. Una de las estrategias más eficaces, si se utiliza bien, es la negociación comercial. […]

Claves para una negociación colectiva eficaz

Dentro de las relaciones laborales es muy común que surjan conflictos entre los empleados y los empresarios. Las negociaciones colectivas buscan solucionar el problema de tal manera que ambas partes se vean beneficiadas y para lograr este objetivo hay que visualizar todo el proceso de negociación como una ocasión de acercamiento en lugar de enfrentamiento. […]