Curso de Negociación en Madrid

En el curso de negociaciones eficaces mostramos cómo llegar a acuerdos favorables con proveedores y clientes en el marco de convenios, negociaciones privadas o situaciones complejas con diferentes partes interesadas.

Éste es el principal objetivo de este programa formativo. El arte de la negociación puede enseñarse y puede aprenderse. En análisis de las situaciones y una técnica desarrollada a través de la práctica in situ son las claves de esta habilidad.

ESPECIALISTAS EN CURSOS DE NEGOCIACIÓN

Objetivos

  • Conocer las estrategias y los puntos clave en el proceso de negociación.
  • Establecer una metodología de negociación eficaz.
  • Desarrollar las habilidades personales que favorecen una negociación eficaz potenciando las propias fortalezas y estableciendo una mejora efectiva de las debilidades.
  • Conocer la psicología del oponente
  • Encontrar la estrategia adecuada para cada negociación.
  • Aplicar correctamente los pasos de la negociación.
  • Aprender a actuar ante un conflicto de intereses
  • Conseguir que la negociación sea una ventaja competitiva para la empresa.

Duración del Curso: Consultar

Instructores: Reconocidos Consultores y Directivos en activo

Modalidades: Presencial en Madrid / Cursos Online

Metodología

El curso tiene un enfoque esencialmente funcional, basado en la puesta en práctica de distintas situaciones de negociación, aplicando correctamente las estrategias aprendidas. Se utiliza la técnica del role-play y se realizara un plan de mejora personal.

Se aplicara una metodología activa que permitirá al directivo trabajar en los conocimientos, análisis y retos que plantea el programa. A través del estudio individual, las conferencias y el trabajo en equipo, se adquirirán los conocimientos necesarios para que la negociación sea una ventaja competitiva para la empresa.

Más de 10 años formando en Negociación a cientos de alumnos

  • Introducción a la negociación eficaz.
    • Fundamentos teóricos de la negociación
    • Negociar, para qué?
  • Tipos de negociación.
  • Yo como negociador.
    • Análisis DAFO: Debilidades. Amenazas. Fortalezas. Oportunidades.
    • Mi psicología como negociador.
  • Conocer al oponente.
    • Datos de interés.
    • Analizar la psicología del oponente.
    • Analizar sus puntos fuertes y debiles
  • Planificación de la negociación.
    • Situación actual.
    • Objetivos para cada negociación.
    • Fijación de posiciones.
    • Renunciables. De señuelo. No renunciables.
    • Las presiones en la negociación.
    • Actitud positiva.
    • Errores clásicos.
  • Negociando.
    • Negociación emocional.
    • Actitudes. Flexibilidad (quiebros en la negociación). Las crisis en una negociación. Dominio la situación.
    • Errores clásicos.
  • Técnicas de comunicación para la negociación.
    • Observar y entender la comunicación, tanto verbal como no verbal.
    • Preguntar con inteligencia y astucia.
    • Escuchar activamente.
  • Cierre de la negociación.
    • Cierre de compromisos.
    • Implantación de los acuerdos.
  • Aprender de la experiencia de la negociación.
  • Conclusiones del seminario.
    • Resumen y mesa redonda.
    • Plan de mejora personal.

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