Poder y Negociación: Perspectivas e Interés

El desarrollo de una negociación está estrechamente relacionado con la preparación y planificación de esta. Para ello es bueno tener una batería de alternativas dispuestas a ser presentadas, así como toda la información disponible sobre tu interlocutor, necesidades e intereses de ambos.

Buscar y analizar información sobre la empresa y participantes en el debate suele ayudar a situar, encontrar puntos en común y llegar a una mejor confianza con rapidez.

Un buen plan, organizando los temas a tratar y que sirva de hoja de ruta en un diálogo fluido, es la mejor herramienta para asentar un liderazgo que conduzca al éxito.

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Hay una pregunta que debes contestarte a ti mismo antes de negociar: ¿Qué ocurrirá si no logro llegar a un acuerdo? ¿Cuáles son las alternativas? Y es esencial contestarla sinceramente porque si existe una necesidad prioritaria se pierde capacidad de negociación y confianza. ¿Te gustaría saber más sobre este tema? Nuestro Curso de Negociación Eficaz puede interesarte.

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