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Curso de Negociación en Madrid

En el curso de negociaciones eficaces mostramos cómo llegar a acuerdos favorables con proveedores y clientes en el marco de convenios, negociaciones privadas o situaciones complejas con diferentes partes interesadas.

Éste es el principal objetivo de este programa formativo. El arte de la negociación puede enseñarse y puede aprenderse. En análisis de las situaciones y una técnica desarrollada a través de la práctica in situ son las claves de esta habilidad.

ESPECIALISTAS EN CURSOS DE NEGOCIACIÓN

Objetivos

  • Conocer las estrategias y los puntos clave en el proceso de negociación.
  • Establecer una metodología de negociación eficaz.
  • Desarrollar las habilidades personales que favorecen una negociación eficaz potenciando las propias fortalezas y estableciendo una mejora efectiva de las debilidades.
  • Conocer la psicología del oponente
  • Encontrar la estrategia adecuada para cada negociación.
  • Aplicar correctamente los pasos de la negociación.
  • Aprender a actuar ante un conflicto de intereses
  • Conseguir que la negociación sea una ventaja competitiva para la empresa.

Duración del Curso: Consultar

Instructores: Reconocidos Consultores y Directivos en activo

Modalidades: Presencial en Madrid / Cursos Onlinecurso negociación

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Metodología

El curso tiene un enfoque esencialmente funcional, basado en la puesta en práctica de distintas situaciones de negociación, aplicando correctamente las estrategias aprendidas. Se utiliza la técnica del role-play y se realizara un plan de mejora personal.

Se aplicara una metodología activa que permitirá al directivo trabajar en los conocimientos, análisis y retos que plantea el programa. A través del estudio individual, las conferencias y el trabajo en equipo, se adquirirán los conocimientos necesarios para que la negociación sea una ventaja competitiva para la empresa.

Más de 10 años formando en Negociación a cientos de alumnos

  • Introducción a la negociación eficaz.
    • Fundamentos teóricos de la negociación
    • Negociar, para qué?
  • Tipos de negociación.
  • Yo como negociador.
    • Análisis DAFO: Debilidades. Amenazas. Fortalezas. Oportunidades.
    • Mi psicología como negociador.
  • Conocer al oponente.
    • Datos de interés.
    • Analizar la psicología del oponente.
    • Analizar sus puntos fuertes y debiles
  • Planificación de la negociación.
    • Situación actual.
    • Objetivos para cada negociación.
    • Fijación de posiciones.
    • Renunciables. De señuelo. No renunciables.
    • Las presiones en la negociación.
    • Actitud positiva.
    • Errores clásicos.
  • Negociando.
    • Negociación emocional.
    • Actitudes. Flexibilidad (quiebros en la negociación). Las crisis en una negociación. Dominio la situación.
    • Errores clásicos.
  • Técnicas de comunicación para la negociación.
    • Observar y entender la comunicación, tanto verbal como no verbal.
    • Preguntar con inteligencia y astucia.
    • Escuchar activamente.
  • Cierre de la negociación.
    • Cierre de compromisos.
    • Implantación de los acuerdos.
  • Aprender de la experiencia de la negociación.
  • Conclusiones del seminario.
    • Resumen y mesa redonda.
    • Plan de mejora personal.

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