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Cursos y Masters en Madrid

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Curso de Negociación en Madrid

Negociaciones eficacesEn el curso de negociaciones eficaces mostramos cómo llegar a acuerdos favorables con proveedores y clientes en el marco de convenios, negociaciones privadas o situaciones complejas con diferentes partes interesadas.

Éste es el principal objetivo de este programa formativo. El arte de la negociación puede enseñarse y puede aprenderse. En análisis de las situaciones y una técnica desarrollada a través de la práctica in situ son las claves de esta habilidad.

ESPECIALISTAS EN CURSOS DE NEGOCIACIÓN

Objetivos

  • Conocer las estrategias y los puntos clave en el proceso de negociación.
  • Establecer una metodología de negociación eficaz.
  • Desarrollar las habilidades personales que favorecen una negociación eficaz potenciando las propias fortalezas y estableciendo una mejora efectiva de las debilidades.
  • Conocer la psicología del oponente
  • Encontrar la estrategia adecuada para cada negociación.
  • Aplicar correctamente los pasos de la negociación.
  • Aprender a actuar ante un conflicto de intereses
  • Conseguir que la negociación sea una ventaja competitiva para la empresa.

Duración del Curso: Consultarcurso negociación

Instructores: Reconocidos Consultores y Directivos en activo

Modalidades: Presencial en Madrid / Cursos Online

Metodología

El curso tiene un enfoque esencialmente funcional, basado en la puesta en práctica de distintas situaciones de negociación, aplicando correctamente las estrategias aprendidas. Se utiliza la técnica del role-play y se realizara un plan de mejora personal.

Se aplicara una metodología activa que permitirá al directivo trabajar en los conocimientos, análisis y retos que plantea el programa. A través del estudio individual, las conferencias y el trabajo en equipo, se adquirirán los conocimientos necesarios para que la negociación sea una ventaja competitiva para la empresa.

Más de 10 años formando en Negociación a cientos de alumnos
  • Introducción a la negociación eficaz.
    • Fundamentos teóricos de la negociación
    • Negociar, para qué?
  • Tipos de negociación.
  • Yo como negociador.
    • Análisis DAFO: Debilidades. Amenazas. Fortalezas. Oportunidades.
    • Mi psicología como negociador.
  • Conocer al oponente.
    • Datos de interés.
    • Analizar la psicología del oponente.
    • Analizar sus puntos fuertes y debiles
  • Planificación de la negociación.
    • Situación actual.
    • Objetivos para cada negociación.
    • Fijación de posiciones.
    • Renunciables. De señuelo. No renunciables.
    • Las presiones en la negociación.
    • Actitud positiva.
    • Errores clásicos.
  • Negociando.
    • Negociación emocional.
    • Actitudes. Flexibilidad (quiebros en la negociación). Las crisis en una negociación. Dominio la situación.
    • Errores clásicos.
  • Técnicas de comunicación para la negociación.
    • Observar y entender la comunicación, tanto verbal como no verbal.
    • Preguntar con inteligencia y astucia.
    • Escuchar activamente.
  • Cierre de la negociación.
    • Cierre de compromisos.
    • Implantación de los acuerdos.
  • Aprender de la experiencia de la negociación.
  • Conclusiones del seminario.
    • Resumen y mesa redonda.
    • Plan de mejora personal.
¿MÁS INFORMACIÓN?
Te enviamos nuestro Dossier con Tarifas y Becas

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Solicita información






    INSCRIPCIÓN MODALIDAD ONLINE

    Información de contacto

    info@formatalent.com

    Tlf. 91 827 64 11

    Bolsa de trabajo

    Gracias a las decenas de acuerdos que tenemos con diferentes empresas de selección de personal de multitud de perfiles, ofrecemos a nuestros alumnos acceso a una exclusiva BOLSA DE EMPLEO actualizada constantemente.

    Opinión de nuestros alumnos

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    Una formación a medida de lo que necesitaba, muy orientada hacia el empleo y las habilidades que el mercado laboral está pidiendo. Son conocimientos muy prácticos y valiosos en cualquier empresa y sector. Todo un acierto!

    Carmen Rodríguez – Web Finantial Group

    Home

    El curso sobre liderazgo que he realizado ha sido una experiencia diferente a lo que tenía pensado, mucho más práctico de lo que esperaba de este tipo de cursos, aplicando cada ejemplo de una forma entretenida y muy recordable.

    Juan Cabrera – Estudiante de MBA – Web Finantial Group

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    Gracias a su orientación pudimos preparar un curso a medida de nuestros directivos, el cambio en la organización tras el programa ha sido evidente y sin duda repetiremos.

    María Sanchez – BIP Integración de capital

    Antiguos Alumnos

    Más de 5.000 alumnos formados en nuestras aulas garantizan el éxito de nuestros cursos.

    FondoSocialEuropeo
    Fundacion Tripartita

    Certificaciones y Cursos Técnicos

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