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Cursos y Masters en Madrid

Cursos y Master en Madrid - Formatalent

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Curso de venta consultiva avanzada en Madrid

UNIDAD DE COMPETENCIA 1.-

DEL CURSO DE VENTA TRADICIONAL A LA VENTA CONSULTIVA MÓDULO 1: COMPARACIÓN DE AMBOS MODELOS § Desarrollo conjunto de la necesidad y solución con el cliente. § Construcción de la solución basada en las propias respuestas del cliente. MÓDULO 2: IMPORTANCIA ACTUAL DE LAS FASES EN LA VENTA CONSULTIVA § Entrevista de ventas como proceso. § Diferentes fases de la venta consultiva: tiempos, dedicación, pesos, y técnicas. § Preparación y desarrollo de necesidades complementarias.

curso venta tradicional

UNIDAD DE COMPETENCIA 2.-

LA PREPARACIÓN DE LA OPORTUNIDAD MÓDULO 1: BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN § Fuentes externas e internas. § Información del sector del cliente. § Información de nuestra competencia en el cliente. § Información de soluciones usadas actualmente. § Información del cliente como empresa. MÓDULO 2: OBJETIVOS PROPIOS Y DEL CLIENTE § Conocimiento y alineación de las iniciativas estratégicas del cliente y los objetivos. § Definición de los objetivos propios del comercial y posibles estrategias frente a la competencia.

UNIDAD DE COMPETENCIA 3.-

DESARROLLO CONSULTIVO DE NECESIDADES

MÓDULO 1: MODELO S.P.C.V. § Aportación lógica de la secuencia de preguntas sobre Situación, Problemas, Consecuencias y Visión de la solución que facilitan al cliente la reducción de percepción del riesgo, obtención de beneficios claros y la aportación de valor para la empresa y para él mismo. CURSOS GRATUITOS PREFERENTEMENTE A TRABAJADORES EN ACTIVO

MÓDULO 2: NO VENDER PRODUCTO, VENDER NEGOCIO § Conocimiento y comprensión del papel de nuestro producto o servicio dentro de los procesos y procedimientos. § Cuantificación del ahorro de costes y/o el aumento de ventas que representa la solución. § Obtención de la inversión necesaria de los ahorros derivados de la aplicación de la solución.

MÓDULO 3: NECESIDADES DESARROLLADAS Y NO DESARROLLADAS § Conocimiento y comprensión de la diferencia entre reconocer un problema (necesidad) y querer hacer algo para resolverlo (necesidad desarrollada).

MÓDULO 4: BENEFICIOS PARA EL CLIENTE § Del negocio y personales.

UNIDAD DE COMPETENCIA 4.- LA PRESENTACIÓN Y NEGOCIACIÓN DE LA PROPUESTA

MÓDULO 1 – TRAS LA VENTA DE LA SOLUCIÓN, LA NEGOCIACIÓN DE LA PROPUESTA ë Objetivo: que el cliente sienta como suya la solución, no teniendo la sensación de que le estamos vendiendo, sino de estar comprando valor para su negocio. ë Consecuencia: Mejora de la cualificación de las oportunidades de negocio y de la optimización de recursos.

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    91 827 64 11

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    Gracias a las decenas de acuerdos que tenemos con diferentes empresas de selección de personal de multitud de perfiles, ofrecemos a nuestros alumnos acceso a una exclusiva BOLSA DE EMPLEO actualizada constantemente.

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    Una formación a medida de lo que necesitaba, muy orientada hacia el empleo y las habilidades que el mercado laboral está pidiendo. Son conocimientos muy prácticos y valiosos en cualquier empresa y sector. Todo un acierto!

    Carmen Rodríguez – Web Finantial Group

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    El curso sobre liderazgo que he realizado ha sido una experiencia diferente a lo que tenía pensado, mucho más práctico de lo que esperaba de este tipo de cursos, aplicando cada ejemplo de una forma entretenida y muy recordable.

    Juan Cabrera – Estudiante de MBA – Web Finantial Group

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    Gracias a su orientación pudimos preparar un curso a medida de nuestros directivos, el cambio en la organización tras el programa ha sido evidente y sin duda repetiremos.

    María Sanchez – BIP Integración de capital

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