TEMARIO DEL CURSO DE NEGOCIACIÓN BANCARIA ENTIDAD FINANCIERA-CLIENTE

UNIDAD DE COMPETENCIA 1: CURSO DE NEGOCIACION BANCARIA

MÓDULO 1: PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN BANCARIA • Información que maneja la entidad financiera sobre los clientes. • Selección del pool de entidades financieras. • Técnicas de negociación.

MÓDULO 2: LA NEGOCIACIÓN DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA EMPRESA • La estrategia de endeudamiento y de relaciones con las entidades financieras. • El seguimiento de las condiciones bancarias. • Seguimiento de los volúmenes y de las compensaciones.

UNIDAD DE COMPETENCIA 2: RELACIONES ENTIDAD FINANCIERA – CLIENTE

MÓDULO 1: CÁLCULO DE LAS CUENTA DE RESULTADOS ENTIDAD FINANCIERA- CLIENTE. VALORACION ECONÓMICA DE LAS RELACIONES • El Balance entidad financiera-cliente: recursos y empleos. • La cuenta de resultados entidad financiera-cliente: valoración económica de los recursos y empleos y de las compensaciones.• Análisis práctico de ejemplo de la negociación.

MÓDULO 2: CONOCIENDO LA FORMA DE OPERAR DE LAS ENTIDADES FINANCIERAS • Conociendo los circuitos de riesgos y aprobaciones de las entidades. • Acercamiento a la forma de operar. • Criterios de riesgo y decisión de las entidades financieras. • Análisis de la rentabilidad/riesgo de las entidades financieras sobre clientes: ratings. • Conociendo lo que se puede y no se puede negociar.