Existe un estrés positivo que incrementa las capacidades del ser humano para afrontar momentos críticos. El problema surge cuando esta reacción biológica de supervivencia se prolonga en el tiempo impidiendo un distensamiento adecuado.
Artículos
Psicología de la Negociación: Fortaleza y Debilidad
Es frecuente encontrar interlocutores que quedan frustrados al pensar que no se les entiende, este efecto tan común, suele producirse por una carencia de perspectiva y una falta de conocimiento de la persona con la que se dialoga.
Implantación de estrategias para aprovechar el tiempo: Resistencias Internas
En el entorno de una empresa los integrantes de un equipo no pueden observar con objetividad las dinámicas que se generan por estar inmersos en una alienación propia del paso del tiempo, la estructura organizativa y las relaciones interpersonales.
Poder y Negociación: Perspectivas e Interés
El desarrollo de una negociación está estrechamente relacionado con la preparación y planificación de esta.
La Negociación: empresarial, colectiva, de ventas, con proveedores, con clientes
Sean cuales sea las características de una negociación tenemos una base práctica ineludible y una posterior especialización según el sector, el contexto, los interlocutores, etc.
¿Qué significa negociar? ¿Cómo negociar eficazmente?
Negociar es una actividad o método por el que dos o más partes interesadas en un asunto, acuerdan una pautas y buscan un acuerdo que satisfaga los intereses de cada uno.